2010-12-17
用“新”开拓

用“新”开拓 空间无限(图)
——访天津港保税区新空间广告传播有限公司总经理张懿
记者 杨庆丰

 
  在《每日新报》众多的广告代理公司中,有一家情况比较“特殊”。虽然不是行业和专栏广告的代理公司,但凭借对众多重量级品牌客户的牢牢把握,在新报广告团队中也占有重要的一席之地,这就是新空间广告传播有限公司。

  新空间广告成立于2000年,是天津最专业、获奖最多的综合性广告公司之一——世纪座标广告旗下的全资媒体整合及购买公司。在天津广告圈里,这种由全案公司分离出来的媒体整合及购买公司的情况并不多见,而新空间广告从6年前一个全案公司的媒介部成长为如今在天津颇有名气的广告公司的发展历程,也显示出媒体整合与策划能力对广告公司专业化发展的强大推动作用。

  

  引领品牌客户 伴随新报共同成长

  公司总经理张懿介绍说,2000年之前,世纪座标媒介部作为新空间广告的前身就一直在为代理的客户提供媒体规划及执行服务。《每日新报》的创建打破了天津报业市场的旧格局,加快了报纸广告市场化的发展步伐。新空间广告也审时度势,正式独立运作,以更全面、更专业地为满足客户媒体整合的战略需求提供服务。“新”是新空间与新报广告的共性,在充分研究媒体与受众特性的基础上,新空间为摩托罗拉、TCL、美的等知名品牌制定了媒体整合方案,使这些客户在新报的广告投放收到了良好的效果,也为自己的品牌客户代理之路打下了坚实的基础。伴随新报快速发展的脚步,新空间还为促进家世界、天津移动等诸多知名品牌客户加强与新报的战略合作伙伴关系起到了重要作用。公司自身也在引领品牌客户的过程中不断壮大,从最初年营业额几十万元到今天在新报代理公司排行榜上名列前茅,用不俗的实力确立了强势地位。

  

  依靠专业服务

  塑造自身品牌优势

  张懿认为,如何让客户以最合理的投入取得最理想的效果永远是媒体整合最重要的课题。作为专业媒体购买公司,新空间始终致力于通过对客户营销及广告目标的了解,结合媒体特性研究,以自己独有的方法,力争为客户找到最佳的传播模式。

  谈到为客户策划的成功案例时,张懿说,2004年12月31日,新报为纪念创刊五周年出版了打破基尼斯世界纪录的516版报纸,重达1.5公斤的超厚新报成为当时的一个社会热点话题。新空间广告结合家世界产权商铺需要扩大影响力、吸引消费者关注的阶段宣传目标,在新报的帮助下,特地为这份报纸制作了印有家世界产权商铺宣传形象的包装袋。当天清晨,在一份份新报送达读者手中的同时,也让人们记住了“不倒翁”的广告形象,传播效果不言而喻。

  媒介购买需要保证一定的业务量,也一定会有很多需要不断重复和极为相似的任务等待广告公司去完成。新空间广告从创建伊始就建立了在媒体购买与执行过程中,从客户服务、广告目标研究、媒体选择、整合方案提供到整合方案执行等各环节的规范流程,保证了媒体计划的顺利执行,赢得了众多客户的好评,也逐步打造出了区别于其它广告公司的自身品牌优势。

  

  坚持成长式管理 培养优秀员工队伍

  拥有南开大学EMBA硕士背景的张懿做过大学教师,这位在业内公认的学院派管理者在管理广告公司时同样注重因材施教,希望每一个员工在工作和学习的过程中能结合实际情况找到自己的位置。身兼世纪座标广告副总经理和新空间广告总经理双重职位的她转战广告行业十余年,经历了文案、企划、媒介、管理等多个职位,深知“成长”对于公司发展与员工个人的重要性。除了员工个人职业规划与内部培训外,还鼓励他们参加世纪座标的各种活动,并支持公司管理层外出参加活动,开阔视野。刚刚从北京大学光华管理学院EDP培训项目毕业的公司副总经理王炜就是一位受益者,据他介绍,在张总的直接支持下,从2005年起至今,公司已有十余人次参加了在北京举办的专业培训,完善的员工成长计划确保了他们的忠诚度,目前已有半数以上的员工服务公司超过三年。管理层对长时间与公司共沐风雨的员工也是格外爱惜,今年春节就计划组织服务五年以上的员工集体出境旅游。

  

  著名传媒专家陈刚教授曾直言,国外媒介购买公司的优势在于丰富的客户资源、庞大的媒体购买量、专业化的服务能力和垫付广告费的能力。对张懿的采访让记者感觉到作为本土媒体整合服务公司的新空间广告似乎已经具备了一些上述优势的雏形。当然,要成为真正能与国外同行比肩的的专业媒体代理公司,新空间广告还有很长的路要走。希望新空间能早日达到这样的目标,也祝愿包括新报广告代理公司在内的更多天津本土广告企业不断提高自己的媒体整合与策划实力,为客户提供更好的服务。

  

  新报记者 杨庆丰